Calculadora de ROI
Quanto investir em anúncios para bater a meta de faturamento
Preencha os números do seu negócio e veja quanto investir para bater a meta, qual o teto de custo por lead e se a meta é possível no seu mercado.
O negócio
Custo para entregar é tudo que sai do seu bolso a cada venda feita: produto ou material, comissão de quem vendeu, taxa da plataforma de pagamento e o custo de quem executa o serviço. Não entram aqui aluguel, salários fixos nem o próprio anúncio.
Lucro por venda
R$ 0,00
Margem
0%
Cliente que volta muda a conta inteira: o anúncio não precisa se pagar na primeira venda, e sim no ciclo. Quem deixa esse campo em 1 investe menos do que poderia.
Custo para conquistar um cliente
Custo permitido por cliente: R$ 0,00
A meta
Se ainda não investe em anúncios, deixe esse campo vazio. Ele serve apenas para mostrar em quanto tempo a meta chegaria mantendo o orçamento de hoje. O resto da conta não depende dele.
Se já anuncia, informe quanto cada lead custa hoje na conta. É com esse número que a régua e a leitura passam a dizer se o que falta é orçamento ou conversão. O investimento para a meta não muda com ele.
Preencha o ticket, a conversão e a meta para ver quanto investir. Se preferir começar por um cenário pronto, use o botão de exemplo acima.
Como se calcula quanto investir em tráfego pago
Tudo começa no lucro, não no orçamento
A pergunta mais comum é quanto investir por dia. É a pergunta errada. O orçamento é a última linha da conta, não a primeira. O que define quanto cabe investir é quanto sobra de cada venda: ticket menos custo do produto e comissão. Esse é o lucro por venda, e é dele que sai todo o dinheiro do anúncio.
O custo permitido por cliente
Do lucro por venda, uma fatia pode ser gasta para conquistar o cliente. Entre 20% e 30% é o intervalo mais usado, porém não é regra: depende de quanto o negócio quer crescer e de quanto fôlego de caixa tem. Essa fatia em reais é o custo permitido por cliente, conhecido como CPA.
O custo por lead ideal
Nem todo lead compra. Se de cada 100 leads 10 fecham, são necessários 10 leads por venda, e o custo permitido por cliente precisa ser dividido entre eles. O custo permitido multiplicado pela taxa de conversão dá o custo por lead ideal, o único número dessa conta que vai direto para a operação de mídia.
O cliente que volta muda a conta
Quando o mesmo cliente compra várias vezes no ano, o anúncio não precisa se pagar na primeira venda. O custo permitido passa a sair do lucro do ciclo inteiro, o que permite pagar mais caro pela aquisição e crescer mais rápido. Em troca, exige caixa: o dinheiro sai antes de a receita chegar.
Por que o número precisa passar pela régua do mercado
Toda calculadora devolve um custo por lead ideal. Poucas dizem se aquele número existe. Se a conta exige lead a R$ 6 num mercado onde o lead sai por R$ 25, o problema não é a campanha nem o criativo: é o preço, o custo ou a conversão. Descobrir isso na tela custa cinco minutos. Descobrir depois custa três meses de investimento.